Πωλήσεις & Ανάπτυξη για τη μικρή επιχείρηση

Ο Άρης Ξυπολιτόπουλος είναι πιστοποιημένος εκπαιδευτής ενηλίκων (ΕΟΠΠΕΠ) και business coach (ΕΚΠΑ). Μετά από πολλά χρόνια στο project management και το marketing έχει δημιουργήσει την δική του πρακτική μέθοδο επιχειρηματικής ανάπτυξης την οποία ονόμασε Business basics και την διδάσκει σε νέους επιχειρηματίες, μικρές επιχειρήσεις & ελεύθερους επαγγελματίες. Η μέθοδος του Business basics περιέχει όλα τα βασικά στοιχεία που χρειάζεται ένας επιχειρηματικός άνθρωπος για να ξεκινήσει και να τρέξει μια μικρή επιχείρηση (έρευνα, σχεδιασμό, πωλήσεις, marketing).

Νέες & μικρές επιχειρήσεις, ελεύθερους επαγγελματίες.

Η επιβίωση της μικρής επιχείρησης εξαρτάται από τις πωλήσεις της και την ικανότητά της να φέρνει σταθερούς πελάτες. Προς αυτό τον σκοπό η μέση επιχείρηση έχει πολλά κουσούρια (πουλάει σε όλους, μιλάει πολύ για το προϊόν της, δεν γνωρίζει τον πελάτη, δεν κυνηγάει τον πελάτη, τον περιμένει να ρθει μόνος του, δεν ξέρει να χειρίζεται δύσκολους πελάτες, δεν δημιουργεί επαναλαμβανόμενα έσοδα) και απολύτως κανένα σύστημα! Χρειάζεται έναν πρακτικό τρόπο να φέρνει πελάτες, να τους πείθει και να αναπτύσσεται. Και να το κάνει συστηματικά! Αυτό ακριβώς προσφέρει το σεμινάριο αυτό: ένα απλό, επαναλαμβανόμενο σχέδιο που δουλεύει και μπορεί να το χρησιμοποιήσει οποιοσδήποτε ανεξαρτήτως ποιο μέσο χρησιμοποιεί και σε ποια αγορά βρίσκεται. Η μέθοδός μας δεν βασίζεται σε "μαγικές" τεχνικές & χαρισματικούς πωλητές αλλά σε απλές πρακτικές που μπορεί να εφαρμόσει ο οποιοσδήποτε, ακόμα και ο πιο άπειρος επιχειρηματίας, είτε δουλεύει μόνος του είτε με ομάδα. Η μέθοδος μπορεί να εφαρμοστεί από λιανική και υπηρεσίες μέχρι παρουσιάσεις σε συνεργάτες και επενδυτές. Βασίζεται στις αρχές εκείνες στις οποίες πατάνε όλα τα industries αν θέλουν να πουλάνε αποτελεσματικά.

Τι θα μάθεις στο σεμινάριο:

• Βασικές αρχές - Τι είναι και τι δεν είναι πώληση, τι πρέπει και τι δεν πρέπει να κάνεις
• Βασικοί κανόνες της πώλησης (χωρίς τους οποίους τσάμπα παιδεύεσαι)
• Πελάτης: τι ψάχνει, τι τον επηρεάζει, ποιες είναι οι σταθερές του, γιατί δεν αγοράζει
• Προσέγγιση που απλοποιεί την πώληση
• Στρατηγική που ακολουθούμε πάντα
• Απλές τεχνικές πειθούς (και διαχείριση δύσκολου πελάτη)
• Απλές τεχνικές ανάπτυξης εσόδων

• Το σεμινάριο γίνεται online σε μικρά γκρουπ
• Διάρκεια 3 ώρες (δύο sessions Χ 1,5 ώρα), απογευματινά μεσοβδόμαδα μαθήματα
• Μετά το σεμινάριο κάθε συμμετέχοντας έχει 1 ώρα free session για training και προσωπικές απορίες