ΤΕΧΝΙΚΗ & ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΕΣ ΕΞΑΓΩΓΩΝ & ΕΙΣΑΓΩΓΩΝ - ΤΡΟΠΟΙ ΔΙΑΚΑΝΟΝΙΣΜΟΥ ΔΙΕΘΝΩΝ ΕΜΠΟΡΕΥΜΑΤΙΚΩΝ ΣΥΝΑΛΛΑΓΩΝ

Γιώργος Ζερίτης, BA Economics, MBA Corporate Strategy & Finance, CJBS - CGMCA

Founder & MD Growth Compass ² Executive Advisor & Coach ² Corporate Trainer

Σε στελέχη εξαγωγικών πωλήσεων, εφοδιαστικής αλυσίδας, οικονομικής & νομικής διεύθυνσης, συμβούλους διεθνούς εμπορίου και επιχειρηματίες που συναλλάσσονται με το εξωτερικό και θέλουν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους και να ενισχύσουν τη διαπραγματευτική τους ικανότητα σε σημαντικά ζητήματα των Διεθνών εμπορευματικών συναλλαγών.

Πότε σε μια Διεθνή πώληση εμπορευμάτων, η ευθύνη παράδοσής τους μεταφέρεται από τον πωλητή στον αγοραστή;

Ποιο από τα δύο εμπορικά μέρη είναι υπεύθυνο για την ασφάλιση των εμπορευμάτων και σε ποιο σημείο της μεταφοράς τους η ευθύνη αυτή μεταβιβάζεται;

Ποιες υποχρεώσεις επιβάλλουν στους συναλλασσόμενους οι Διεθνείς Εμπορικοί Όροι Incoterms ® 2020; Σε ποια σημεία διαφοροποιούνται σε σχέση με τους Incoterms ® 2010;

Πως λειτουργεί η Ενέγγυος Πίστωση (L/C) και ποια πλεονεκτήματα προσφέρει ως σύγχρονο χρηματοδοτικό εργαλείο του Διεθνούς Εμπορίου; Πώς συγκρίνεται με την Εγγυητική Τραπέζης (B/G) και την BPO (Bank Payment Obligation); Ποιους εναλλακτικούς τρόπους πληρωμής θα αξιολογήσουν οι συναλλασσόμενοι; Τι ρίσκο εμπεριέχουν για την κάθε πλευρά; Πώς θα το διαχειριστούν;

Στα ερωτήματα αυτά έρχεται να δώσει απάντηση το πρόγραμμα αυτό, το οποίο εισάγει τους συμμετέχοντες στην ειδική ορολογία και τις τεχνικές του Διεθνούς εμπορίου. Η γνώση της ορθής χρήσης αυτών των σύγχρονων πρακτικών και εργαλείων θα τους βοηθήσει να εξυπηρετήσουν καλύτερα και ασφαλέστερα τις ανάγκες της επιχείρησής τους.

Το πρόγραμμα αναδεικνύει τις προκλήσεις και τους οικονομικούς κινδύνους που εμπεριέχονται στις Διεθνείς αγοραπωλησίες εμπορευμάτων, εφοδιάζοντάς τους συμμετέχοντες με όλες τις απαραίτητες γνώσεις αναφορικά με τους αναθεωρημένους Διεθνείς εμπορικούς Όρους INCOTERMS ® 2020, τους Διεθνείς Διακανονισμούς της αξίας των Φορτωτικών Εγγράφων,  και τις ορθές πρακτικές διαχείρισης του πιστωτικού κινδύνου.

Θεματολογία

Φυσική Διακίνηση Εμπορευμάτων. INCOTERMS ® 2020

• Πότε «Παραδίδονται» τα εμπορεύματα στο Διεθνές Εμπόριο;
• Οι επικαιροποιημένοι Διεθνείς Εμπορικοί Όροι Incoterms ® 2020
• Οι Αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms ® 2010. Με ποια ζητήματα δεν ασχολούνται
• Πως επιλέγονται και πως ενσωματώνονται στις Τιμές Διεθνούς πώλησης
• Οι Υποχρεώσεις που επιβάλλουν στα συναλλασσόμενα μέρη ως προς την Μεταφορά και τον Εκτελωνισμό των εμπορευμάτων
• Σε ποιο Σημείο της Μεταφοράς η Ευθύνη Παράδοσης των εμπορευμάτων περνάει από τον Πωλητή στον Αγοραστή;
• Ποιο από τα δύο εμπορικά μέρη είναι υπεύθυνο για την Ασφάλιση των εμπορευμάτων και σε ποιο σημείο της Μεταφοράς τους η ευθύνη αυτή μεταβιβάζεται
• Ζητήματα Κυριότητας & Διαχείρισης Κινδύνων κατά τη Μεταφορά
• Διαμόρφωση Τιμής στα Στάδια της Μεταφοράς
• Εξάσκηση σε υποθετικά Σενάρια για την καλύτερη κατανόηση των Όρων

Διεθνείς Διακανονισμοί Εμπορευματικών Αξιών

• Κίνδυνοι Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο και πως Αντιμετωπίζονται
• Διεθνείς Τρόποι Πληρωμής της Αξίας των Εμπορευμάτων. Κριτήρια Επιλογής
• Ανάλυση της Αποτελεσματικότητάς τους ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής
• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων - Documentary Collections
• Η έννοια της «Αξίας» (Collection). Είδη Εγγράφων, Αξιών & Αποδοχής
• Χρήση Αξιογράφων - Τύποι βραχυπρόθεσμων προθεσμιακών Τίτλων
• Διαχείριση των Φορτωτικών Εγγράφων. Ο ρόλος των Τραπεζών
• Ο «Κύκλος» της Ενέγγυου Πίστωσης - Letter of Credit (L/C)
• Οι Αρχές που την διέπουν, Πλεονεκτήματα & Δεσμεύσεις για τα συναλλασσόμενα μέρη
• Ποιες Τράπεζες εμπλέκονται και ποιες Υποχρεώσεις αναλαμβάνουν
• «Διαθεσιμότητα», «Τίμηση», «Ασύμφωνη Παρουσίαση», «Παραίτηση & Αναγγελία»
• Κύριοι Τύποι Πιστώσεων. Ειδική Ορολογία & Ιδιαίτερα Χαρακτηριστικά
• Προβλέψεις των Κανόνων UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης του L/C, Τροποποιήσεων (Amendments), Ανοχών (Tolerances) και τον έλεγχο των Εγγράφων
• Standby Letter of Credit (SLOC). Τι είναι και σε διαφέρει από την Ενέγγυο Πίστωση (L/C)
• Ομοιότητες & Διαφορές του L/C με την Εγγυητική Τραπέζης (B/G)
• Συμβατότητα των INCOTERMS ® 2020 με τις συνήθεις απαιτήσεις μιας Ενέγγυου Πίστωσης (L/C)
• Bank Payment Obligation (ΒΡΟ). Ο καινούριος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο
• «Όροι Κλειδιά» & Μηχανισμός. Οι Ευθύνες των εμπλεκόμενων μερών
• Πως συγκρίνεται με την Ενέγγυο Πίστωση (L/C). Οφέλη για τους Συμβαλλόμενους

Στη τιμή περιλαμβάνεται Βεβαίωση Παρακολουθήσης (TÜV HELLAS (TÜV NORD).