Ιατρικός Επισκέπτης

Δημήτρης Θανόπουλος

• Νέους που θέλουν να ξεκινήσουν την καριέρα τους στη φαρμακευτική αγορά και στο χώρο της υγείας γενικότερα.
• Επιστημονικούς συνεργάτες φαρμακευτικών εταιρειών.
• Στελέχη πωλήσεων άλλων εμπορικών ή βιομηχανικών κλάδων που θέλουν να εισέλθουν στην Ιατρική Ενημέρωση και στην προώθηση προϊόντων στον ευρύτερο χώρο της υγείας

Στόχος του προγράμματος

• Η εμπέδωση της γνώσης του πλαισίου λειτουργίας αλλά και του συνολικού οικοσυστήματος υγείας
• Η ενίσχυση της επικοινωνίας με τους Επαγγελματίες Υγείας, αλλά και με τα εσωτερικά τμήματα της εταιρείας
• Η εφαρμογή τεχνικών διαπραγμάτευσης και ενεργητικής ακρόασης
• Η δυνατότητα ανάπτυξης και διατύπωσης μια προσωποποιημένης πρότασης αξίας προς τον Επαγγελματία Υγείας
• Η μετάβαση από το χαρακτηριστικό στο πλεονέκτημα του προϊόντος και η αλλαγή από το «προϊόν» στον «άνθρωπο»

Οφέλη Παρακολούθησης

• Οφέλη για τους συμμετέχοντες
  • Να δώσει τα απαραίτητα εφόδια εισόδου στην εγχώρια και πολυεθνική φαρμακευτική αγορά μέσα από θεωρητική γνώση, μεταφορά εμπειριών και πρακτικά παραδείγματα
  • Να βελτιώσει τις δεξιότητες των εργαζομένων στην Ιατρική Επίσκεψη, αναλύοντας συνολικά το οικοσύστημα υγείας και τις απαιτήσεις των διαφορετικών εμπλεκομένων
  • Να αναδείξει την αξία της χρήσης όλων (και των ψηφιακών) καναλιών επικοινωνίας
  • Να αναδείξει πρακτικά tips & tricks που απαντούν στις ανάγκες επί του πεδίου
  • Να προσφέρει τρόπους διαρκούς δυνατότητας αυτό-βελτίωσης
• Οφέλη για τις εταιρείες
  • Ενίσχυση της απόδοσης της ομάδας ιατρικής ενημέρωσης
  • Βελτίωση της επικοινωνίας εσωτερικών τμημάτων με το τμήμα ενημέρωσης
  • Κατανόηση και μεταφορά insights της αγοράς προς τα εσωτερικά τμήματα
  • Σύνδεση προϊόντων – εταιρικής εικόνας σε μια κοινή πρόταση αξίας
• Career Opportunities
  • Τμήματα Επιστημονικής Ιατρικής Ενημέρωσης Ελληνικών και Φαρμακευτικών Εταιρειών.
  • Τμήματα ενημέρωσης και προώθησης προϊόντων αυτοφροντίδας σε φαρμακεία.
  • Τμήματα ενημέρωσης και προώθησης διαγνωστικών συσκευών και ιατρικών εργαλείων

Το εκπαιδευτικό σεμινάριο για Επιστημονικούς Συνεργάτες Ιατρικής ενημέρωσης αποτελείται από 8 εκπαιδευτικές συναντήσεις 4 ωρών και είναι σχεδιασμένο για να καλύψει θεωρητικές γνώσεις, απαιτούμενες δεξιότητες αλλά και πρακτικά tips & tricks επί του πεδίου, προσφέροντας με αυτό τον τρόπο ένα χρήσιμο οδηγό για τη διάδραση με τους Επαγγελματίες Υγείας, είτε ο στόχος είναι η Επιστημονική Ενημέρωση για φαρμακευτικά προϊόντα, είτε η προώθηση προϊόντων αυτοφροντίδας. Το πρόγραμμα δεν εξαντλείται στις ανάγκες που δημιουργούνται στο πεδίο, αλλά προσφέρει χρήσιμα, πρακτικά εργαλεία που βοηθούν στη βελτίωση της εσωτερικής επικοινωνίας. Τέλος δίνει τη δυνατότητα αυτό-βελτίωσης, μέσα από την διεξαγωγή Role plays.

Key Highlights

• Εξειδικευμένο σεμινάριο στη φαρμακευτική αγορά
• Διαδραστικός τρόπος παρακολούθησης
• Ανάλυση – συζήτηση πραγματικών περιπτώσεων
• Guest speakers: Καταξιωμένα εν ενεργεία στελέχη της αγοράς
• Ευελιξία παρακολούθησης
• Role plays

Δομή Προγράμματος Σπουδών

• Εισαγωγή, προσδοκίες από το πρόγραμμα
• Ο ρόλος του Σ.Ε.Ε. και οι απαιτήσεις
• Γνώση προϊόντος, από τα δεδομένα στα πλεονεκτήματα και από το προϊόν στον ασθενή
• Γνώση αγοράς, ανταγωνισμού, περιοχής ευθύνης
• Βασικές αρχές επικοινωνίας
• Τα βήματα της Ιατρικής Επίσκεψης
• Ανακαλύπτοντας την ανάγκη, παρουσιάζοντας την ευκαιρία
• Role plays

Διάρκεια Σπουδών
32 ώρες