Ανάπτυξη Εξαγωγών & Εξαγωγική Πώληση

Μπάμπης Φιλαδαρλής MBA, DipM, MIEx.
Δ/νων Σύμβουλος της GlobalGreece. τ.Γ. Διευθυντής του Συνδέσμου Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος, για πάνω από 15 χρόνια. Διευθυντής του Ινστιτούτου Εξαγωγικών Ερευνών και Σπουδών (ΙΕΕΣ) του ΣΕΒΕ. Εθνικός σύμβουλος της Ελλάδος για τα προγράμματα διεθνούς συνεργασίας μέσα από εκθεσιακές συναντήσεις Europartenariat και B2fair. Σχεδιαστής και υπεύθυνος υλοποίησης του agora.mfa.gr της πρώτης ενοποιημένης διαδικτυακής ηλεκτρονικής βάσης δεδομένων οικονομικών και επιχειρηματικών πληροφοριών των γραφείων εμπορικών ακολούθων των ελληνικών πρεσβειών στο εξωτερικό για την συλλογή επιχειρηματικών πληροφοριών και την στήριξη των ελλήνων επιχειρηματιών στην αναζήτηση διεθνών εταίρων.
Α. ΜΠΕΡΤΣΙΜΑΣ ΜΒΑ, Bsc.
Εισηγητής σεμιναρίων πωλήσεων-διαπραγματεύσεων-Μάρκετινγκ και Μάνατζμεντ με 20ετή διδακτική και διευθυντική εμπειρία. Είναι καθηγητής Μάρκετινγκ & Πωλήσεων Ευρωπαϊκών και Αμερικάνικων Πανεπιστημίων στην Ελλάδα. Έχει διατελέσει Εμπορικός Διευθυντής , Δ/ντής Μάρκετινγκ και πωλήσεων μεγάλων Ελληνικών και Πολυεθνικών εταιρειών. Έχει σπουδάσει οικονομικά-πωλήσεις-Μάρκετινγκ στην Αμερική.

Απευθύνεται στον νέο επιχειρηματία που βλέπει τις ευκαιρίες στο διεθνές περιβάλλον και θέλει να τις αξιοποιήσει, στο στέλεχος που θέλει να βελτιώσει την αποτελεσματικότητας του και να συμβάλει στην ανάπτυξη της επιχείρησης του διεθνώς, και γενικά σε όσους σκέφτονται να επιχειρήσουν ένα άνοιγμα στις διεθνείς αγορές αλλά δεν ξέρουν που να αρχίσουν.

Υπάρχουν ευκαιρίες για μένα στο εξωτερικό. Πως τις βρίσκω?
Μπορώ μόνος μου. Είμαι έτοιμος? Τι θα πρέπει να κάνω?
Σε μια εποχή κρίσης οπού οι ευκαιρίες – αλλά και το χρήμα – στην τοπική αγορά σπανίζουν, οι επιχειρήσεις πρέπει να στραφούν σε άλλες αγορές, και να επιδιώκουν κέρδος μέσω της αύξησης των πωλήσεων τους διεθνώς.

Οι εκπαιδευόμενοι μετά το τέλος του σεμιναρίου θα έχουν καλύψει θέματα όπως
Ολα τα στάδια εξαγωγικής ανάπτυξης, πρακτικές λύσεις, διαθέσιμα εργαλεία έρευνας αγοράς και σύγχρονες τάσεις στο εξαγωγικό marketing. Τρόπους διερεύνησης των διεθνών ευκαιριών, την αξιολόγηση και προετοιμασία της επιχείρησης για το δύσκολο διεθνές περιβάλλον, την επιλογή της καλύτερης για την εταιρία αγοράς, της καλύτερης εξαγωγικής προσέγγισης για την αγορά αυτή, την αναζήτηση αξιολόγηση και επιλογή συνεργατών σε μια ξένη αγορά, την προσαρμογή του μείγματος Marketing στις συνθήκες της εκάστοτε αγοράς, και τέλος την συστηματική ανάπτυξη των εξαγωγικών πωλήσεων.

Το σεμινάριο αυτό είναι μια ολοκληρωμένη & πρακτική προσέγγιση για το θέμα της εξαγωγικής ανάπτυξης των ελληνικών επιχειρήσεων είτε αυτές θέλουν να πουλήσουν προϊόντα, είτε υπηρεσίες στο εξωτερικό.

Περιεχόμενο Σεμιναρίου

Ημέρα 1
- Πως θα ξεκινήσω τις Εξαγωγές?
- Επιλογή των Καλύτερων Αγορών για Εξαγωγές
- Επιλογή μεθόδου Εισόδου στην Αγορά
- Αναγκαιότητα της έρευνας διεθνών αγορών
- Είδη και χρησιμότητα έρευνας, κόστος και εναλλακτικά σενάρια
- Μέθοδοι, Πηγές, Τεχνικές, Συστήματα κατηγοριοποίησης,
- Ποιες πληροφορίες χρειαζόμαστε,
- Πηγές πληροφοριών
- Ανάλυση ανταγωνισμού και καταναλωτικής συμπεριφοράς
- Ανεύρεση & επιλογή τοπικών εταίρων
- Προσαρμογή στις τοπικές ιδιαιτερότητες
- Δημιουργία ενδιαφέροντος & ανταπόκριση
- Συμμόρφωση προς τις Απαιτήσεις του πελάτη
- Αξιολόγηση και αξιοποίηση εμπορικών πληροφοριών.
- Σύνδεση της έρευνας με την στρατηγική και τις τακτικές μάρκετινγκ.
- Συμβουλές για οικονομική έρευνα ξένης αγοράς.
- Χρήση βάσεων δεδομένων
- Χρήση Ιντερνετ για έρευνα ξένων αγορών
- Trade leads, Κατάλογοι Εμπορικών επαφών, Επιχειρηματικές Ευκαιρίες
- Λίστες ελέγχου και χρήσιμα bookmarks.

Ημέρα 2
- Το περιβάλλον της διεθνούς πώλησης
- O ρόλος των ανθρώπων- πωλητών στην πώληση
- Τι θέλει ο πελάτης και πως θα το κατανοήσω
- Αναγνώριση - κατανόηση των αναγκών και των προσδοκιών του πελάτη
- Από το ταξίδι, το ραντεβού έως τα δείγματα και δώρα.
- Πως σχεδιάζω το ταξίδι, τι αποφάσεις θα πρέπει να πάρω και πως επιλέγω τον χρόνο
- Γιατί πρέπει να ορίζω ατζέντα συνάντησης,
- Τι σημαίνει προετοιμασία και σε τι θα προετοιμαστώ?
- Πως επιλέγω αντιπρόσωπο διανομέα.
- Προσέγγιση και ανίχνευση
- Ο πρώτος χαιρετισμός, και ο τρόπος έναρξης της συζήτησης
- Κουλτούρα και συμπεριφορά.
- Πως ρωτάμε και τι ρωτάμε.
- Ο πελάτης που εξάγω και τα χαρακτηριστικά του. Τύποι πελατών
- Tests & Role playing
- Χαρακτηριστικά, Πλεονεκτήματα - Οφέλη, Καθαρά κέρδη.
- Tests & Role playing
- Διαπραγμάτευση
- Γιατί κάποιοι από εμάς έχουν μεγαλύτερη επιτυχία;
- Χαρακτηριστικά επιτυχημένες διαπραγμάτευσης
- Τύποι και είδη διαπραγμάτευσης
- Χρόνος, δεξιότητες και διεθνείς διαπραγματεύσεις

- Κόστος: 325 ευρώ (-10% για έγκαιρη συμμετοχή) Το κόστος συμμετοχής καλύπτει τα έξοδα παρακολούθησης, παροχής σημειώσεων σε μορφή βιβλίου, καφές, χυμοί & snack και πιστοποιητικό παρακολούθησης.
- Δυνατότητα πληρωμής και με πιστωτική κάρτα σε 6 άτοκες δόσεις.
- Το σεμινάριο αυτό μπορεί να χρηματοδοτηθεί από το 0,45 του ΛΑΕΚ.
- Θα τηρηθεί αυστηρή σειρά προτεραιότητας.